Vous avez investi du temps (et de l'argent) pour générer des leads qualifiés. Vous avez attiré les bons profils, capté leur attention, obtenu leurs coordonnées… et ensuite ? Si ces leads restent bloqués dans un fichier Excel ou dans un coin d’une boîte mail, l’effort est perdu. Pas de suivi, pas de relance, pas de conversion.
Ce manque de coordination entre marketing et ventes génère du chiffre d'affaires fantôme : des revenus potentiels qui ne seront jamais obtenus, faute de transmission rapide et structurée des leads aux équipes commerciales.
Transmission des leads : un maillon faible souvent ignoré
| Niveau de maturité | Pratique observée |
|---|---|
| Faible | Les leads sont collectés mais ne sont jamais transmis aux commerciaux. Aucun suivi, aucune visibilité. |
| Intermédiaire | Les leads sont envoyés manuellement, souvent par lot une fois par semaine. Le timing est rarement optimal. |
| Élevé | Chaque lead est automatiquement envoyé dans le CRM dès sa création, avec attribution directe à un commercial. |
Pourquoi vos leads n’atteignent pas les commerciaux à temps ?
Dans beaucoup d’équipes marketing, la gestion des leads repose encore sur des méthodes manuelles : export de fichier, envoi par email, ou simple partage informel.
Résultat ? Des leads oubliés, des doublons, et surtout… une perte de réactivité.
Les impacts sont immédiats :
- Les leads se refroidissent avant même d’être appelés
- Les commerciaux ne savent pas qui contacter, ni quand
- L'effort marketing est dilué, la conversion est compromise
➡️ Vous avez fait 80 % du travail en générant le lead, mais sans automatisation, vous ratez les 20 % qui comptent vraiment.
Automatisez la transmission des leads avec Odoo
Imaginez ce scénario fluide entre marketing et ventes :
➡️ Un lead remplit un formulaire suite à une campagne marketing (newsletter, publicité, livre blanc…).
➡️ Le lead est immédiatement enregistré dans le CRM, attribué au bon commercial selon vos règles de qualification (secteur, scoring, type de demande…).
➡️ Une tâche est automatiquement créée pour qu’un appel de suivi soit passé dans les 2 heures.
➡️ Le commercial accède instantanément à l’historique du lead : source de la campagne, pages visitées, contenu téléchargé…
Avec Odoo CRM, cette chaîne devient fluide et sans friction. Vous définissez les règles, Odoo orchestre le tout.
✅ Les leads générés par le marketing sont centralisés, suivis et actionnables
✅ Les commerciaux ne perdent plus de temps à chercher l'information
✅ La réactivité est immédiate, la conversion bien plus probable
Ne gaspillez plus vos efforts marketing
Comme vous le savez, chaque lead compte. En automatisant leur transmission avec Odoo, vous maximisez vos chances de conversion et alignez mieux marketing et ventes. Fini les leads oubliés, les temps morts, les échanges manqués.
🎯 Place à l’efficacité, à la réactivité, à la collaboration.
Quel est le niveau d’alignement entre votre marketing et vos ventes ?