Pourquoi adopter un scoring dynamique des leads pour booster vos ventes ? Le scoring instinctif : un frein à la performance commerciale Dans beaucoup d’équipes commerciales, le traitement des leads reste trop souvent basé sur l’instinct ou des critères limités. Sans une mét...
Priorisez vos opportunités pour réduire le chiffre d’affaires fantôme Vous avez identifié plusieurs opportunités intéressantes, mais certaines ventes importantes ne se concrétisent pas. En parallèle, vous consacrez beaucoup de temps à des dossiers moins rentables. Qu’es...
Comment proposer des offres commerciales conformes au besoin réel ? Vous avez investi du temps pour qualifier un prospect, préparer un devis, et pourtant la signature tarde, voire n’arrive jamais. Pourquoi ? Souvent, c’est parce que l’offre ne colle pas exactement au ...
Envoyez des devis percutants avec Odoo et Redner pour conclure plus de ventes Vous avez réussi à intéresser un prospect, vous avez identifié ses besoins, vous êtes bien positionné… mais le devis n’est pas signé. Pourquoi ? Parce qu’il manque de clarté, ou de valeur perçue. Et c...
Améliorez le timing de vos relances pour éviter le chiffre d'affaires fantôme Vous avez envoyé un devis, un email ou une proposition commerciale, mais la relance ne génère pas la réponse attendue. Pourquoi ? Souvent, le problème vient du timing : trop tôt, le prospect n’est pas...
Ne laissez plus vos devis sans réponse : automatisez les relances pour sécuriser vos ventes Vous avez pris le temps de qualifier un prospect, de comprendre son besoin, de construire une offre sur-mesure… et puis plus rien. Le devis est parti, mais sans relance, il tombe dans l’oubli. Faute d...
Comment optimiser la gestion des relances clients pour ne plus perdre de chiffre d’affaires ? Dans le B2B, les relances font partie intégrante du cycle commercial. Pourtant, elles sont encore trop souvent mal gérées, ou tout simplement oubliées. Résultat : des opportunités perdues, un pipeline...
Centralisez vos données client avec Odoo CRM pour ne plus laisser passer d’opportunités Les équipes commerciales jonglent au quotidien avec des échanges email, des fichiers Excel, des notes personnelles, ou encore des pièces jointes perdues dans des dossiers partagés mal organisés. Résul...
Accélérez l'envoi des devis pour ne plus laisser filer vos ventes Dans les cycles de vente B2B, le temps de réaction est un facteur clé. Pourtant, de nombreuses équipes commerciales perdent encore un temps précieux à générer leurs devis. Fichiers Word à remplir manu...
Automatisez la qualification des leads pour éviter le chiffre d'affaires fantôme Chaque jour, les équipes commerciales reçoivent des leads issus de formulaires, d'événements, de campagnes marketing. Mais sans un processus structuré de qualification, beaucoup passent entre les mail...
Alignez stratégie et exécution pour atteindre vos objectifs Chaque début d’année, la direction fixe des objectifs ambitieux : croissance, rentabilité, parts de marché. Mais entre la stratégie définie au siège et ce qui est réellement mis en œuvre sur le terrai...
Anticipez les impacts de vos décisions pour préserver votre chiffre d’affaires Chaque décision stratégique : ajustement tarifaire, lancement d’un nouveau canal, réduction budgétaire... a un impact direct sur le chiffre d’affaires. Pourtant, nombreuses sont les entreprises qui ar...
