Vous avez identifié plusieurs opportunités intéressantes, mais certaines ventes importantes ne se concrétisent pas. En parallèle, vous consacrez beaucoup de temps à des dossiers moins rentables. Qu’est-ce qui coince ? Souvent, c’est l’absence d’une méthode claire pour prioriser ces opportunités.
Sans approche structurée, les efforts se dispersent : certains dossiers stratégiques sont délaissés, tandis que d’autres, moins prioritaires, monopolisent inutilement du temps. L’absence d’automatisation aggrave le phénomène, ralentissant l’ensemble du processus commercial.
Ce manque d’organisation dans le tri des priorités génère ce qu’on appelle du chiffre d’affaires fantôme : des revenus potentiels qui s’évaporent faute d’une gestion rigoureuse des priorités.
Une priorisation floue qui freine vos résultats
Beaucoup d’équipes commerciales manquent d’une approche structurée pour gérer leur pipeline. La sélection des opportunités repose souvent sur l’intuition ou le montant théorique du chiffre d’affaires, sans analyse objective ni critères précis.
Cela conduit à une dispersion des efforts, où les dossiers à fort potentiel ne bénéficient pas de l’attention requise. De plus, l’absence d’automatisation oblige à passer du temps à trier manuellement, ralentissant ainsi le processus global.
➡️ Les efforts commerciaux sont mal orientés, concentrés parfois sur des opportunités moins stratégiques.
➡️ Les gros dossiers risquent d’être négligés ou traités trop tard.
➡️ Le pipeline devient confus, favorisant le phénomène de chiffre d’affaires fantôme.
Comment gérez-vous les opportunités ?
| Niveau de maturité | Pratique observée |
|---|---|
| Faible | Opportunités traitées sans méthode, au fil de l’eau. |
| Intermédiaire | Priorisation basée sur l’intuition ou le montant potentiel, sans critères formels. |
| Élevé | Priorisation automatique avec scoring prédictif, basé sur des données comportementales et historiques. |
Priorisez efficacement vos opportunités avec Odoo
Odoo CRM simplifie la gestion des priorités, vous permettant de focaliser vos efforts sur ce qui compte vraiment, pour maximiser vos chances de conclure. Il vous aide à mieux organiser et suivre vos opportunités grâce à des outils simples mais puissants :
- Visualisation claire de votre pipeline pour identifier rapidement les dossiers prioritaires.
- Tri et filtres personnalisables pour organiser vos opportunités selon des critères clés (montant, date, stade, etc.).
- Possibilité d’attribuer des étoiles aux opportunités afin de signaler leur priorité et faciliter leur suivi.
- Création de règles automatiques et notifications pour relancer ou suivre certains cas spécifiques.
- Tracking des interactions avec vos emails (ouvertures, clics) via le module Tracker de liens, pour mieux qualifier l’intérêt réel du prospect.
Les bénéfices d’une bonne priorisation avec Odoo :
✅ Gain de temps grâce à une meilleure organisation
✅ Concentration sur les opportunités à fort potentiel
✅ Amélioration du taux de conversion
✅ Réduction du chiffre d’affaires fantôme par un suivi plus ciblé
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