Les cycles de vente s’accélèrent, les attentes clients explosent et la concurrence ne laisse plus de place à l’improvisation. Dans ce contexte, vos équipes doivent être capables de produire des offres commerciales ultra personnalisées, justes et instantanées.
C’est exactement ce que permet une solution CPQ. Encore peu connue, elle pourrait bien devenir le meilleur allié de votre force de vente. Qu’est-ce qu’un CPQ ? Comment ça marche ? Et surtout, pourquoi tant d’entreprises s’y mettent ? On vous explique tout.
Qu’est-ce qu’un CPQ ?
CPQ est l’acronyme de Configure, Price, Quote, soit Configurer, Tarifer, Éditer un devis. Il s’agit d’un logiciel qui aide les équipes commerciales à vendre des produits ou services complexes de manière rapide, cohérente et rentable.
Un outil CPQ permet :
- De configurer une offre en sélectionnant les bons produits, options ou services compatibles entre eux.
- De calculer automatiquement le prix, en prenant en compte les remises, les conditions spécifiques ou encore les règles commerciales.
- De générer un devis clair et professionnel, souvent accompagné de documents annexes ou d’éléments visuels.
À qui s’adresse un CPQ ?
Les outils CPQ sont particulièrement utiles dans les contextes de vente complexe :
- Produits avec nombreuses variantes (industrie, tech, équipements).
- Services avec tarification sur-mesure (B2B, prestations récurrentes, SaaS).
- Offres nécessitant la validation de multiples règles métiers ou l’implication de plusieurs acteurs dans le cycle de vente.
En bref, si vos commerciaux passent plus de temps à faire des allers-retours avec l’équipe technique qu’à vendre, vous avez probablement besoin d’un CPQ.
Les avantages concrets d’un CPQ
Mettre en place une solution CPQ, c’est :
✅ Réduire les erreurs dans les offres, en automatisant les règles de configuration.
✅ Accélérer le cycle de vente, grâce à des devis générés en quelques minutes.
✅ Améliorer l’expérience client, avec des propositions personnalisées et cohérentes.
✅ Augmenter la marge, en intégrant des logiques de prix dynamiques et de montée en gamme.
✅ Renforcer la collaboration entre les équipes commerciales, techniques et financières.
Pourquoi intégrer un CPQ dans votre CRM ?
Un CPQ isolé reste un outil. Intégré à votre CRM, il devient un levier stratégique. L’unification entre gestion des opportunités, configuration des offres et transformation en commande permet un suivi fluide, sans ressaisie ni rupture d’information.
Cela évite les silos, réduit les délais de traitement, et offre une vision 360° des interactions client.
Odoo & Odoo4Sales : la puissance du CPQ intégrée
Chez Orbeet, nous avons fait le choix de tirer parti d’Odoo, une suite de gestion tout-en-un qui intègre nativement CRM, ventes, facturation, et bien sûr… CPQ.
Grâce au module de vente d’Odoo, il est possible de créer des devis dynamiques avec options, dépendances, règles de calcul et génération automatique de documents. En combinant cela avec des feuilles de calcul intégrées, Odoo devient un véritable CPQ flexible et personnalisable, accessible à toutes les entreprises.
Et avec Odoo4Sales, notre solution sur-mesure développée pour les directions commerciales, nous allons encore plus loin :
- Modèles d’offres pré-paramétrés par typologie de client.
- Personnalisation avancée via Odoo Studio ou modules spécifiques.
- Tunnel de vente optimisé, du premier contact à la signature.
- Formation et accompagnement pour une adoption rapide.
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