Quand le tunnel de conversion devient une boîte noire pour le marketing
Un email est envoyé, un formulaire rempli, une fiche produit consultée… Et ensuite ?
Trop souvent, le parcours s’arrête là... pas pour le prospect, mais pour l’équipe marketing, faute de suivi complet.
➡️ Résultat : vous mesurez des indicateurs de surface (ouverture, clic) mais vous perdez la trace du comportement réel, de l’intérêt progressif, ou des signaux d’achat.
Ce manque de visibilité crée un phénomène de tunnel non qualifié : des leads passent, interagissent, disparaissent sans que vous sachiez pourquoi.
Et ce qui ne se mesure pas… ne s’améliore pas.
Le coût invisible d’un tunnel mal suivi
Des taux d’ouverture en hausse ne garantissent ni l’intérêt, ni la conversion.
Sans analyse complète, vous risquez de :
- Prendre de mauvaises décisions marketing (ex : stopper une campagne qui convertissait en profondeur)
- Ne pas détecter les pages ou mails qui perdent l'attention
- Laisser les commerciaux dans le flou sur la qualité des leads
- Investir à l’aveugle dans des actions peu rentables
👉 En clair : vous dépensez pour générer de l’attention, mais vous n’exploitez pas tout son potentiel. Cela crée du chiffre d’affaires fantôme, des ventes potentielles, non identifiées car non tracées.
Où en êtes-vous dans votre suivi du tunnel de conversion ?
| Niveau de maturité | Description |
|---|---|
| Faible | Aucun suivi du tunnel. Impossible de savoir ce qui se passe après l’envoi ou la visite. |
| Moyen | Taux d’ouverture et de clics suivis, mais sans analyse du parcours complet ni lien avec la conversion. |
| Élevé | Analyse complète du parcours prospect : comportement sur site, mails, interactions, scoring, jusqu’à l’achat. |
Suivez, analysez, optimisez avec Odoo Marketing
Avec Odoo, vous obtenez une vision complète du comportement de vos prospects, du premier clic à la vente finale.
Voici comment Odoo vous aide à reprendre le contrôle :
✅ Suivi automatique des ouvertures, clics, pages vues, formulaires remplis
✅ Création de parcours personnalisés en fonction du comportement réel
✅ Visualisation complète du tunnel avec des KPIs à chaque étape
✅ Intégration directe avec le CRM pour suivre la conversion jusqu’à la signature
✅ Ajustement des campagnes en temps réel selon les points de friction détectés
Des données pour décider, pas pour décorer
Avec Odoo, vous ne vous contentez plus de regarder vos chiffres, vous les utilisez pour améliorer chaque action marketing.
Résultat : un meilleur ciblage, un meilleur timing et donc plus de conversions.
Reprenez le contrôle de votre tunnel pour booster vos conversions
Ne laissez plus vos prospects avancer à l’aveugle, reprenez le contrôle et transformez chaque étape du tunnel en opportunité de vente. Odoo vous donne une vision claire de vos parcours marketing, pour capter, qualifier et convertir mieux.
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