Adaptez votre argumentaire de vente au profil du client Dans de nombreuses équipes commerciales, les supports de vente sont encore génériques, transmis en PDF ou par email, et rarement adaptés au contexte du client. Résultat : des présentations peu percuta...
Standardisez vos offres commerciales pour maximiser vos ventes Dans bien des équipes commerciales, la rédaction des offres repose encore sur des pratiques artisanales : copier-coller d’anciennes propositions, fichiers Word bricolés à la dernière minute, ou modèle...
Votre méthode de répartition des leads vous fait-elle perdre des clients ? Dans de nombreuses équipes commerciales, la répartition des leads repose encore sur des méthodes floues : par région, par ancienneté, ou selon des fichiers Excel peu actualisés. Résultat ? Des commerc...
Premier contact trop tardif : combien de ventes laissez-vous filer ? L’effet de latence commerciale : un mal sous-estimé Un prospect remplit un formulaire, demande un rappel, télécharge une brochure… et attend. Parfois trop longtemps. Dans de nombreuses équipes commerc...
Ne perdez plus vos leads chauds pendant les congés La trêve estivale... ou l’abandon commercial ? Congés, RTT, absences imprévues : dans toute équipe commerciale, ces périodes sont inévitables. Mais elles ne doivent pas devenir synonymes de perte de l...
Pourquoi adopter un scoring dynamique des leads pour booster vos ventes ? Le scoring instinctif : un frein à la performance commerciale Dans beaucoup d’équipes commerciales, le traitement des leads reste trop souvent basé sur l’instinct ou des critères limités. Sans une mét...
Priorisez vos opportunités pour réduire le chiffre d’affaires fantôme Vous avez identifié plusieurs opportunités intéressantes, mais certaines ventes importantes ne se concrétisent pas. En parallèle, vous consacrez beaucoup de temps à des dossiers moins rentables. Qu’es...
Comment proposer des offres commerciales conformes au besoin réel ? Vous avez investi du temps pour qualifier un prospect, préparer un devis, et pourtant la signature tarde, voire n’arrive jamais. Pourquoi ? Souvent, c’est parce que l’offre ne colle pas exactement au ...
Envoyez des devis percutants avec Odoo et Redner pour conclure plus de ventes Vous avez réussi à intéresser un prospect, vous avez identifié ses besoins, vous êtes bien positionné… mais le devis n’est pas signé. Pourquoi ? Parce qu’il manque de clarté, ou de valeur perçue. Et c...
Améliorez le timing de vos relances pour éviter le chiffre d'affaires fantôme Vous avez envoyé un devis, un email ou une proposition commerciale, mais la relance ne génère pas la réponse attendue. Pourquoi ? Souvent, le problème vient du timing : trop tôt, le prospect n’est pas...
Ne laissez plus vos devis sans réponse : automatisez les relances pour sécuriser vos ventes Vous avez pris le temps de qualifier un prospect, de comprendre son besoin, de construire une offre sur-mesure… et puis plus rien. Le devis est parti, mais sans relance, il tombe dans l’oubli. Faute d...
Comment optimiser la gestion des relances clients pour ne plus perdre de chiffre d’affaires ? Dans le B2B, les relances font partie intégrante du cycle commercial. Pourtant, elles sont encore trop souvent mal gérées, ou tout simplement oubliées. Résultat : des opportunités perdues, un pipeline...